打败你的不是微信，而是你自己

  现在的苗木价格相对透明，特别是微信群***群，价格太透明了，所以给大家带来了一种非常不舒服的感觉，觉得苗木人的好日子过去了，苗木中介没法儿活了，天要塌下来了。这反映了我们思想的局限性，是一种单向思维，说明我们只知其一，不知其二。
  比如在古代，价格竞争就没那么激烈，因为那时交通运输不方便，信息交流主要是口口相传，***多写封信。实在没办法，还得把信绑到大雁腿上，那就是飞雁传书。在这种情况下，商家有很强的定价权。比如我在镇上开了一家豆腐房，假如没有第二家，基本上价格是我说了算，只要不是高得太离谱。因为你要到另一个镇上去买，来回可能就是半天，甚至是一天，不值当的。就是现在，我们到一些边远的村子里去，也存在这种情况。他们挣了很多钱吗？没有。因为在有很多限制的环境里，消费水平低，卖不了多少豆腐。而现在我住的小区门口，有好多卖豆腐的，在激烈地竞争，天天用小喇叭喊着公开的价格。同样大小的豆腐，有卖2.5元的，有卖2.3元的，也有卖2元的。他们都要***，而且赚的钱比偏远山村里的豆腐房要多得多。这是为什么？让我们回忆一下，在没有微信的日子里，我们的苗木同行，你卖了很多苗，而且价格很高吗？你赚了大钱了吗？没有。这是同样的道理。所以，对别人的限制也是对自己的限制，对别人的便利也是对自己的便利。竞争有利于提高行业的效率，***率才有***。育苗不***，怪我们自己，别怪手机。
  你不了解其他的行业形势，价格竞争是商业竞争的基础手段。这个你没必要跟我抬杠，和我谈质量。一般的价格竞争，其实是性价比的竞争，同等质量比价格，不同等质量，那没法儿价格竞争。在一些竞争***激烈的行业，价格是公开的，实时的，网上的，不断地竞价排名。有时是一分一厘的差价，谁的便宜谁先卖，谁的价高谁先买。相当于一个网上拍卖会，***几万人在同时交易，同时竞争。这样的行业就不能存在了吗？不是，越是这样的行业越***，因为它的效率***高。你要是做过这样的生意，你就会觉得，苗木行业的这点价格竞争，真不算什么。
       公开透明的价格，对咱们自己也有好处。因为当你买的时候你可以很方便地买到******，当你卖的时候你也可以很方便地卖到***高价。为什么你老是看到，你卖的时候别人要压价，你不看看这种压价对你买的时候是特别有利？为什么你老是看到你买的时候市场要涨价，你不看看这种涨价对你卖的时候是特别有利？市场没有错，而是我们的选择有错。我们在错误的时间买卖，只要把买和卖调个儿，一切都好了。你跳舞踏错了节拍，不要怪音乐，而是要调整自己的舞步。你说你调整不过来，那还是自己的原因。
  应对市场的价格竞争有三条方略。
  ***，把你的生产成本降下来，卖得很便宜，仍然有利润，这才是企业生存的根本。
  第二，生产差异化的产品。人无我有，人有我优，人优我走。我的就是比你的好，你便宜没人要，我贵有人要。这才是真本事。
  第三，专心生产一个品种。你要做到在这个品种上，在这一片销售市场里，你已经做绝了，没有任何人比你的竞争能力更强，只有你能卖得好，别人都不行。
  利用好市场，不要和市场去做对。便宜的时候你要敢于去买，价格贵的时候一定要舍得卖。有时候小苗价格特别便宜，都没人要了，你买回来定植，长大的时候多数会卖得很贵。市场不是来和你作对的，市场是来给你送钱的。市场既会压价，也会涨价。市场不是犟脾气，它会在价格涨跌的两个方向上来回玩耍。只要你顺着市场的脾气干，你一定会挣钱，挣得心满意足，满面春风。只有你是犟脾气，一根筋，涨价的时候你非要买，跌价的时候你非要卖，赔了钱还要怨市场。
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